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    • 94%B2B采购人员和81%的顾客(B2C)会在购买前进行上网搜索,作为必不可少的营销渠道,进行SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)非常有必要,它具有优化效果好、成本低、持续效果长、覆盖面广等好处。随着互联网推广的出现,SEO作为互联网推广的一种有效、性价比高的手段,也越来越被更多的公司熟知并采用。企业可以选择投入内部资源组建SEO团队,或是选择外包公司。当选择外包公司时,选择一个适合您的SEO供应商十分重要,这关系到进行SEO投资是否可以给您带来更多的效益。您可以通过以下三个步骤来优化SEO供应商选择。

      SEO

      步骤一 明确SEO目标

      首先您应该找出您的目标。例如:您为什么想做SEO?为什么要对关键词进行排序?然后,设定您将如何判断成功和失败的标准。需要注意的是,设定的目标有优劣之分。

      好的目标:我想在搜索这些的人群中获得曝光量,所以我们需要获得来自这群人的流量。我知道他们在搜索什么。这个目标很好。

      我们正试着提高销售额,而且我们尝试通过拓展新的客户群来提高销售额,而SEO是一个销售驱动渠道。不错,好目标。

      我们想要提高下载次数、免费注册数或免费试用数。也是个好目标。

      我们想提升品牌情绪(sentiment)。也许您在搜索引擎上搜索自己的品牌或产品时,会有一些差的评论,同时也有很多好的评论排在它们下面,您想通过搜索引擎优化把好的评论排名提高,将坏的评论排名降低。这很好。于此同时,sentiment也可能被提升。很多人在研究您的品牌或产品。这些都是很好的目标。

      不好的目标:您只想要流量,更多的流量。为什么?就只是因为想要。这是很不好的目标。流量本身不是个目的。但如果您有实在的数据证明搜索流量的转化率很高,所以您想要更多流量的话,那很好,这就是个销售额驱动的事了。

      仅仅是因为排名。因为虚荣驱使,很多企业为了排名而去做搜索引擎优化。这不应该是您的SEO供应商唯一关注的事。您的目标不应该是这个。这不是个积极的目标。

      在特定的关键词或短语上赢过您的竞争者。这不是个好目标。这并不能直接带来收入,或是给企业目标带来任何促进作用。

      虚荣的指标。有些人还在想找一个SEO供应商来帮助提高在各类页面排名网站上的域名权威性之类的指标。想要提高这些虚荣的指标是很糟糕的目标。

      步骤二:整理SEO机构列表

      一旦你有了您想要优化的目标清单,您可以整理一个至少有三到五个顾问或机构的列表。这个列表的标准可以是:当地机构,所以可以定期面谈;价格区间等等。

      在筛选过程中,您可以用以下途径来了解供应商:1、您的朋友、私人社交圈和职业社交圈。

      2、类似的非竞争公司。比如您在B2B或电商领域有友好的公司,您可以和他们建立关系来了解他们使用的供应商和项目效果。

      3、行业内部人士。您可以在微信公众号、微博等渠道关注SEO职业人士。选出您比较熟悉的或是观点您比较认同的有影响力的内部人士,来询问他们推荐的供应商。

      一些可以问SEO供应商的问题:1、打算用什么过程来实现我们的目标,为什么要使用这些流程?从这个问题开始问比较好。

      2、 询问SEO供应商的沟通和报告过程。频率是?他们的工作节奏是?报告包括哪些数据?您需要收集什么?为什么收集这些数据?这些数据和您的目标如何契合?

      3、您需要在内部投入哪些职责和资源?在您开始安排SEO工作之前,您应该清楚这些信息,因为工作内容可能会变得非常复杂。如果您的SEO供应商列出了一些建议后,您却说:“好吧,可是我们没有开发资源,或是我们没有内容生产资源,或是我们没有设计或UI或UX资源来做这些,我们要怎么办呀?“那您现在就进退两难了。您应该在更早前就有这个讨论了。顺带一提,SEO通常都会有很密集的资源需求,所以您应该尽早就开始准备。

      4、当出现问题时会怎么做?您可以问一些他们过去处理问题的例子,来了解他们应对问题的行事方法。

      5、问一些理念上的问题。当您想了解这个供应商如何进行SEO和他们对百度等搜索引擎的理解时,您可以问:“那百度排名可以带来什么,你们公司如何影响排名呢?“一些好的回答应该包括:百度是这样做的,我们是通过这个途径知道的,然后我们是通过这个流程来影响结果的。

      步骤三:建议根据以下四个方面挑选SEO供应商

      1、与供应商间的信任度。通过您的社交网络得到的推荐、谈话、交流过的人建立的信任度。

      2、推荐人。如果您听说了很好的供应商推荐并且信任这些推荐来源的话,这是个很好的选择标准。

      3、沟通方式契合度。就算其他方面都很好,但如果当您与SEO供应商沟通时感觉很不顺心或是节奏不对,这可能说明了文化上的不契合,您可能需要另寻供应商。

      4、价格和合同结构。许多SEO供应商的合同结构是月度的,并且有一定的期限。通常您需要预先支付一些费用,然后支付每月费用。通常一段时间后,需要续签合同。这和很多其他服务如咨询协议很相似。如果您遇到非寻常的合同结构的话,可能预 示着什么不好的事;但有时SEO的确会有些新颖的定价情况。

      最后,3个SEO行家建议(也是温馨提示):

      1、如果SEO需要成为您公司的核心竞争力,那就内部组建团队。一个外部机构肯定不能像公司内部团队那样,可以将那么多资源和沟通投入到搜索引擎优化项目中。从外部顾问开始来做内部团队的组建是个很好的方法。

      2、如果优秀的SEO供应商太过昂贵,您可以雇用资历浅的员工来实施而仅付咨询费。当您有雇用新手员工的预算的时候,让SEO供应商来指导新手内部员工吧。

      3、SEO并不适合所有企业。SEO的竞争很激烈。搜索结果第一页占了95%以上的点击量;排名前三或前四位的搜索结果占超过70%的点击量。所以如果您还没预算或是准备好认真做SEO的话,把您大部分的关键词从第五页的位置排到第二页或者第一页的底部可能不会那么有价值。开始真正致力于做SEO项目之前,您要确保您有足够的预算和精力。